岗位职责： 
一、团队领导与管理
1. 人员管理
- 根据销售业务需求，参与招聘、选拔和录用合适的销售人员，确保团队人员结构合理。
- 负责新员工的入职引导，使其熟悉公司文化、产品知识、销售流程等，帮助其尽快融入团队开展工作。
- 定期组织团队培训活动，包括产品培训、销售技巧培训、客户服务培训等，提升团队整体业务素质。
- 对销售人员进行日常管理，如考勤监督、工作纪律维护等，确保团队工作秩序井然。
2. 目标设定与考核
- 根据公司整体销售目标，结合团队实际情况，合理分解目标到每个销售人员，明确个人销售任务。
- 建立科学合理的绩效考核体系，从销售业绩、客户开发数量、客户满意度等多方面对销售人员进行定期考核评估。
- 根据考核结果，给予销售人员相应的奖励（如奖金、晋升机会等）或惩罚（如警告、扣罚绩效等），激励员工积极达成目标。
3. 团队建设与激励
- 营造积极向上、团结协作的团队氛围，组织团队建设活动，增强团队凝聚力和归属感。
- 通过设立销售竞赛、荣誉称号、额外奖励等方式，激发销售人员的工作热情和竞争意识，促进团队整体销售业绩提升。
二、销售业务规划与执行
1. 市场分析与策略制定
- 持续关注行业市场动态、竞争对手情况以及客户需求变化，定期进行市场调研分析。
- 根据市场分析结果，结合公司产品特点和资源优势，制定适合本团队的销售策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
- 确保销售策略与公司整体战略方向一致，并能有效应对市场竞争和满足客户需求。
2. 客户开发与维护
- 带领团队积极开拓新客户资源，通过电话销售、网络营销、参加行业展会、客户拜访等多种方式，不断扩大客户群体。
- 指导销售人员做好现有客户的维护工作，定期回访客户，了解产品使用情况，及时解决客户反馈的问题，提高客户满意度和忠诚度。
- 对重要客户进行重点关注和管理，建立大客户管理机制，确保与大客户保持长期稳定的合作关系。
3. 销售活动组织与推动
- 策划并组织各类销售活动，如促销活动、新品推广活动等，协调相关部门（如市场部、财务部等）确保活动顺利开展。
- 在销售活动期间，密切关注活动进展情况，及时调整活动策略和安排，确保活动达到预期效果，促进销售业绩增长。 
三、销售流程管理与优化 
1. 销售流程规范
- 明确并完善本团队的销售流程，从客户线索获取、跟进、洽谈、签约到订单执行等各个环节，制定详细的操作规范和标准。
- 确保销售人员严格按照销售流程开展工作，提高销售工作的规范性和可预测性。
2. 流程优化与效率提升
- 定期对销售流程进行评估分析，找出存在的瓶颈环节和影响效率的因素。
- 通过改进工作方法、引入新工具或技术等方式，对销售流程进行优化，提高销售效率，缩短销售周期。
四、销售数据管理与分析 
1. 数据收集与整理
- 督促销售人员及时准确地记录销售相关数据，如客户信息、销售业绩、订单详情等。
- 对收集到的销售数据进行分类整理，建立规范的销售数据档案，便于后续分析使用。
2. 数据分析与决策支持
- 运用数据分析工具和方法（如Excel、销售管理软件等）对销售数据进行分析，如销售趋势分析、客户结构分析、产品销售分析等。
- 根据数据分析结果，为销售策略调整、人员安排、资源分配等提供决策依据，促进销售业务的持续发展。 
五、跨部门协作与沟通
1. 内部协作
- 与公司内部其他部门（如生产部、财务部、物流部等）保持密切沟通与协作，确保销售业务的顺利开展。
- 在订单执行过程中，协调生产部确保产品按时生产，协调财务部确保收款及费用核算准确，协调物流部确保产品及时发货等。
2. 跨部门项目参与
- 积极参与公司跨部门合作项目，代表销售团队提出需求和建议，配合完成项目目标。
- 在跨部门项目中，发挥销售团队的优势，促进项目成果转化为实际销售业绩。
六、风险管理与问题解决 
1. 风险识别与管理
- 识别销售业务中可能存在的风险，如市场风险、信用风险、客户流失风险等。
- 通过制定相应的风险管理措施（如市场调研、客户信用评估、客户关怀计划等），降低风险发生的可能性和影响程度。
2. 问题解决与危机处理
- 及时处理销售人员反馈的各种问题，如客户投诉、订单纠纷、销售流程故障等。
- 在遇到重大危机事件（如大规模客户投诉、市场突发变动等）时，迅速采取有效措施进行处理，维护公司形象和销售业务的正常开展。

任职要求：
1.有销售相关工作经验 
2..有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力;较强的市场意识和敏感性市场营销活动组织策划能力，能够准确捕捉营销痛点;并能承受较大的工作压力。